Estrategia por Ángulos

El marketing es una disciplina que requiere de creatividad, innovación y adaptación constante a las necesidades y preferencias de los consumidores. Sin embargo, muchas veces nos encontramos con que las campañas que hacemos no tienen el impacto que nosotros esperado, que nuestros anuncios no generan los suficientes clics o conversiones para que estemos satisfechos.

¿Qué podemos hacer para mejorar nuestra estrategia de marketing y conseguir mejores resultados? Una posible solución es aplicar la estrategia por Ángulos, un método que consiste en crear diferentes mensajes y contenidos para cada segmento de nuestro público objetivo, según sus intereses, problemas, necesidades y objetivos.

Antes de seguir con el artículo te recomiendo que leas este primero ¿Cuál es la mejor estrategia de Marketing? en caso de que ya lo hayas hecho…

¡Sigue leyendo y descubre todo lo que esta técnica puede hacer por tu negocio!

¿Qué es una estrategia por Ángulos?

Una estrategia por Ángulos es una forma de comunicar el valor de nuestro producto o servicio a nuestro público objetivo, utilizando diferentes ángulos o enfoques para cada segmento o perfil de cliente.

La idea es que cada ángulo resalte un beneficio, una solución, una ventaja o una característica de nuestro producto o servicio que sea relevante y atractiva para ese segmento específico. De esta forma, conseguimos captar su atención, generar interés y despertar el deseo de comprar o contratar lo que ofrecemos.

Pongamos un ejemplo, si vendemos un curso online de fotografía, podemos crear diferentes ángulos para cada tipo de cliente potencial:

• Para los principiantes que quieren aprender lo básico: «Aprende a usar tu cámara en modo manual y saca fotos increíbles con este curso online de fotografía»
• Para los aficionados que quieren mejorar sus habilidades: «Descubre los secretos de la composición, la iluminación y el retoque con este curso online de fotografía»
• Para los profesionales que quieren actualizar sus conocimientos: «Domina las últimas tendencias y técnicas de la fotografía digital con este curso online de fotografía»

Como puedes ver, cada ángulo destaca un aspecto diferente del curso que puede resultar interesante para cada tipo de buyer persona. Así, lograremos personalizar nuestro mensaje y adaptarlo a las expectativas y motivaciones de cada segmento.

Hablando de buyer persona, ¿sabes cuál es la propuesta de valor de tu producto o servicio?, si quieres ampliar este tema, te dejo este artículo titulado: ¿Qué es una propuesta de valor?

¿Cómo funciona una estrategia por Ángulos?

Una estrategia por Ángulos se basa en el principio de que no todos los clientes son iguales, ni tienen las mismas necesidades, problemas u objetivos. Por lo tanto, no podemos comunicarnos con ellos de la misma manera para todos, sino que debemos segmentarlos según sus características y ofrecerles un mensaje adecuado a cada uno.

Para ello si queremos aplicar una buena estrategia de Ángulos, deberemos seguir los siguientes pasos:

1. Definir nuestro público objetivo: debemos identificar quiénes son nuestros clientes potenciales, qué les interesa, qué les preocupa, qué les motiva y qué les impide comprar o contratar nuestro producto o servicio.
2. Segmentar nuestro público objetivo: debemos dividir nuestro público objetivo en grupos más pequeños y homogéneos según sus características demográficas, geográficas, psicográficas o conductuales. Por ejemplo, según su edad, sexo, ubicación, nivel de ingresos, personalidad, estilo de vida, hábitos de consumo, etc.
3. Crear un o más ángulos para cada segmento: debemos definir un ángulo o enfoque para cada segmento de nuestro público objetivo, resaltando el valor de nuestro producto o servicio para ese grupo específico. Para ello, debemos tener en cuenta sus intereses, problemas, necesidades y objetivos.
4. Crear contenidos y mensajes para cada ángulo: debemos crear contenidos y mensajes que reflejen el ángulo elegido para cada segmento, utilizando un lenguaje adecuado, un tono apropiado y unos elementos visuales atractivos. Estos contenidos y mensajes pueden ser utilizados en diferentes canales y formatos, como por ejemplo: páginas web, landing pages, blogs, redes sociales, email marketing, anuncios, vídeos, etc.
5. Medir y optimizar los resultados: debemos analizar el rendimiento de cada ángulo y de cada contenido o mensaje, utilizando herramientas de medición y análisis como Google Analytics, Facebook Ads Manager, Instagram Insights, etc. Así, podremos saber qué ángulos funcionan mejor, qué contenidos o mensajes generan más engagement, clics o conversiones, y qué aspectos podemos mejorar o modificar para optimizar nuestra estrategia.

Si quieres aumentar aun más tus conocimientos para atraer clientes, te recomiendo que leas este artículo: Cómo usar el método AIDA en tu empresa

¿Qué beneficios tiene esta estrategia?

Una estrategia efectiva por Ángulos tiene múltiples beneficios para nuestro marketing y nuestro negocio, entre los que podemos destacar los siguientes:

• Nos permite diferenciarnos de la competencia, al ofrecer un valor único y específico para cada segmento de nuestro público objetivo.
• Nos ayuda a captar la atención de nuestros clientes potenciales, al mostrarles un mensaje relevante y personalizado que responde a sus intereses, problemas, necesidades y objetivos.
• Nos facilita generar confianza y credibilidad, al demostrar que conocemos a nuestro público objetivo y que podemos ofrecerles una solución adecuada a sus expectativas y motivaciones.
• Nos permite aumentar nuestras ventas y fidelizar a nuestros clientes, al crear una conexión emocional con ellos y satisfacer sus deseos y necesidades.

¿Cómo podemos aplicarlo a nuestro negocio?

Si quieres aplicar una estrategia por Ángulos en tu marketing, te recomendamos seguir estos consejos:

• Investiga a tu público objetivo: realiza encuestas, entrevistas, focus groups o utiliza herramientas como Google Trends, Keyword Planner o Answer The Public para conocer mejor a tus clientes potenciales y sus características.
• Crea buyer personas: elabora perfiles ficticios de tus clientes ideales, incluyendo sus datos demográficos, geográficos, psicográficos y conductuales, así como sus intereses, problemas, necesidades y objetivos.
• Define tu propuesta de valor: determina qué beneficios o soluciones ofrece tu producto o servicio a tu público objetivo y cómo se diferencia de la competencia.
• Crea un mapa de empatía: dibuja un esquema con cuatro cuadrantes que representen lo que piensa, siente, dice y hace tu cliente ideal en relación con tu producto o servicio. Así podrás entender mejor su punto de vista y sus emociones.
• Elige los ángulos más adecuados: selecciona los ángulos o enfoques que mejor se adapten a cada segmento de tu público objetivo y que resalten el valor de tu producto o servicio para ese grupo específico.
• Crea contenidos y mensajes para cada ángulo: utiliza las palabras clave marketing, facebook ads, instagram ads, meta ads, anuncios y embudo de ventas de 5 a 10 veces a lo largo del artículo, incluso en los encabezados. Asegúrate de que los contenidos y mensajes sean originales, creativos, legibles y libres de plagio.
• Prueba y mide los resultados: realiza pruebas A/B o multivariadas para comparar el rendimiento de diferentes ángulos o contenidos. Utiliza herramientas de medición y análisis para evaluar las métricas más importantes para tu negocio.

Conclusión:

Una estrategia por Ángulos es una técnica de marketing que nos permite comunicarnos con nuestro público objetivo de forma personalizada y efectiva.

Al crear diferentes ángulos o enfoques para cada segmento de nuestro público objetivo, conseguimos resaltar el valor de nuestro producto o servicio para ese grupo específico. Así logramos captar su atención e interés

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