Como vender un producto o servicio rápidamente
Muchas veces, queremos vender un producto o servicio rápidamente, pero no es una tarea fácil. Se requiere una buena planificación, investigación, segmentación, promoción y seguimiento para conseguir que los clientes potenciales se conviertan en compradores reales pero sobre todo saber que el producto/servicio sea útil en el mercado.
En este artículo voy a hablar sobre cómo vender un producto o servicio rápidamente, siguiendo una serie de pasos. Además, te daré algunos consejos y herramientas para que puedas aprovechar al máximo las redes sociales y por ello usar los embudos de venta, dos elementos clave para el éxito de cualquier negocio online.
Cabe de decir que es posible que no venda una gran cantidad en las primeras semanas e incluso meses, pero si poco a poco vas perfilando tu producto y resaltando el valor que tiene este, ten por seguro que el éxito está garantizado.
¿No sabes ver cual es el valor de tu producto o servicio?, dirígete este artículo llamado: ¿Qué es una propuesta de valor? y averigua cual es el valor de tu producto/servicio.
¿Qué es un producto/servicio?
Antes de entrar en materia, es importante definir qué es un producto o un servicio, ya que son conceptos que pueden generar confusión.
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo. Puede ser tangible (como un libro, un coche o una camiseta) o intangible (como una suscripción, una asesoría o una licencia).
Un servicio es una actividad o un beneficio que se ofrece a un cliente sin que implique la entrega de un bien físico. Por ejemplo, un corte de pelo, una consulta médica o una clase de yoga.
Los productos y los servicios se pueden clasificar según diferentes criterios, como su grado de diferenciación, su ciclo de vida, su nivel de calidad, su precio o su forma de distribución. Estos factores influyen en la forma en que se venden y se promocionan.
¿Cómo vender un producto o servicio rápidamente?
Para vender un producto o servicio rápidamente, hay que seguir una serie de pasos que te ayudaran a diseñar e implementar una estrategia de ventas efectiva. Estos son los pasos que te recomendamos:
Estos pasos te vas a dar cuenta que son muuy parecidos a muchas de las técnicas de marketing.
- El primero como todas las técnicas, es definir tu propuesta de valor, ¿aun no lo saber? pues dirígete al siguiente artículo te lo explico todo: ¿Qué es una propuesta de valor? Dándote una versión resumida, deberías responder a las siguientes preguntas ¿Qué problemas resuelves? ¿Necesidad satisfaces? ¿Valor agregado? ¿Qué ventajas tienes sobre otros que ofrecen casi lo mismo que tú? ¿Ofreces algunas garantías?……
- Identifica al público objetivo: El publico objetivo, es simplemente un grupo de personas a las que quieres dirigirte con tu oferta, debes saber donde están, que le gustan, que necesidades tienen cuales son sus preferencias….
- Crea tu página web o landing page. Tener una web es fundamental si quieres que te encuentren por Google, en caso de que estés creando un embudo de venta, la landing page es una mejor opción, ya que nuestra intención en ella es puramente vender. Próximamente crearé un artículo para hacer una landing page efectiva.
- Y finalmente una vez que tengas todo lo anterior, toca promocionarlo, darlo a conocer al público objetivo.
Como recomendación, realiza un embudo de venta, esto te ayudará a realizan más ventas además de dirigirte a tu público objetivo.
Haz un embudo de venta
Un embudo de venta simplemente una estrategia de marketing por fases, en las cuales dependiendo de donde se encuentre un posible cliente, le daremos un mensaje u otro. Si quieres más información, te recomiendo dirigirte al siguiente artículo llamado «Cómo usar el método AIDA en tu empresa».
Explicándolo muy brevemente, el embudo se divide en varias etapas. (Hay varios modelos, el que más me gusta es este)
El primero es la conciencia, que es la fase donde el cliente se da cuenta que tiene un problema o necesidad. El segundo paso es el interés, aquí muestra curiosidad y es donde empieza nuestras oportunidades.
La tercera fase, es la consideración aquí nuestro cliente está considerando distintas opciones disponibles para ver cual le viene mejor. Ahora tenemos la decisión, el cliente decide que comprar del cual nos lleva a la acción que es cuando realiza la compra.
Conclusión
Vender un producto o servicio rápidamente puede ser un objetivo ambicioso, pero es importante tener en cuenta que el éxito no siempre llega de inmediato.
Aunque anhelamos obtener resultados inmediatos, el proceso de ventas suele ser un camino gradual y progresivo.
Asique persevera, mantén el enfoque y confía en el proceso para lograr resultados duraderos.
Si quieres contactarme, puedes pinchar en el link de LinkedIn o simplemente dirigirte a la pestaña de contacto. ¡Nos vemos!
