¿Cuál es la mejor estrategia de Marketing?

Esta es una pregunta que muchos empresarios y profesionales se hacen a la hora de promocionar sus productos o servicios. Como ya sabrás, el marketing es un conjunto de actividades que una empresa realiza para poder promocionar sus productos o servicios a un mercado objetivo.

Antes de realizar cualquier acción e ir a lo loco, (que a veces funciona, aunque no es lo recomendable) se deberá de conocer muy bien tu producto o servicio, ¿no es raro? pero Javier, lo normal ¿no es decir, conocer a tu publico objetivo? No, no lo es, porque de que sirve vender tu producto/servicio si no sabes el valor que puedes aportar, puede dar la casualidad de que no aportes nada y por ello no te lo compran.

En cambio, puede llegar a ocurrir que descubramos un nuevo valor o que deberemos de añadir algo más para poder estar a la altura del valor puesto o el valor que has puesto es demasiado bajo y debe de ser subido, quien sabe y eso hay que describirlo muy bien para posteriormente enfocarnos en lo importante crear una estrategia con una serie de pasos que nuestro cliente ideal debe de seguir para que convierta. Por lo tanto ¿ya se sabe que viene a continuación no?

¿Qué es una estrategia de Marketing?

Una estrategia lo vamos a decir que es un plan de ataque, del cual nosotros deberemos de tomar un conjunto de acciones y decisiones que nos ayudará a lograr unos objetivos.

Como cualquier juego de estrategia como el ajedrez, TÚ eres el comandante del cual deberás de tomar una serie de decisiones para intentar dejar al rey en jaque mate, que eso es lo que buscamos, en este caso llamémoslo conversión, del cual usaremos distintas piezas del tablero tan únicas para ganar, y todas las piezas son las herramientas que usaremos a lo largo del tiempo.

Con esto quiero decir que un caballo, un alfil, un peón, una torre e inclusive la reina estando sola en el tablero, es inútil, no puedes ganar, solo cuando usamos todas las piezas con sus respectivas habilidades al máximo, es cuando ocurre la magia.

Hace un momento pare a jugar una partida para saber como encajarlo y resulta que gane la partida en 14 movimientos usando el alfil blanco, la reina y el caballo, un nuevo récords para mi.

A lo cual me llega una pregunta con respuesta muy lógica pero hay que saber contestarla, que es…

¿Por que es importante tener una estrategia de Marketing

Tener una estrategia nos ayuda a no ir a lo loco, tener un control preciso de lo que hacemos, tener un plan de respaldo por si las cosas no salen bien, cambiar solo unos pequeños ajustes en la estrategia que hayan salido de forma imprevista acorde a los resultados que vayamos obteniendo, como por ejemplo que compren más mujeres que hombres o un anuncio es más efectivo que otro…. y multitud de variables más.

Todo eso lo podemos plasmar en una partida de ajedrez, cuando el oponente hace un movimiento inesperado, es cuando más atento hay que estar, lo mismo que aplicar nuestra estrategia de marketing, si ocurre algo inesperado, debemos de estar atentos, porque ¿Quién sabe?….

¿Qué canales uso para mi estrategia?

Los canales pueden ser bastante diversos tantos como la empresa tenga, Instagram, Facebook, Pinterest, página web, medios televisivos, carteles, tiktok, LinkedIn, Twitter, YouTube, ……. Usaremos los que tengan la empresa y aquellos que no se utilizan o se han abandonados lo mejor es borrarlos o volver a usarlos.

Otra pregunta que me suelen hacer, es ¿Qué canal es mejor?, siempre les contesto que ninguno es mejor que otro, simplemente cada uno es único y debemos de dirigirnos de una forma distinta a cada canal.

Sabido que medios usaremos para transmitir nuestro mensaje, debemos empezar a crear nuestro camino que ese camino van a seguir los posibles clientes, para que lleguen a donde queremos. A esto se le llama Embudos de Marketing que lo hablaré en un próximo artículo. Que lo acompañamos con el método AIDA.

Ejemplos de estrategias de marketing

Antes de seguir con algunos ejemplos de estrategias de marketing, quiero dejar en claro que toda estrategia se necesita una inversión de tanto de tiempo como de dinero para que funcionen correctamente, la división se hace de forma extrema.

Estrategias que SI se requiere inversión monetaria y NO de tiempo

– Social Ads: son los anuncios que se pueden crear y publicar en las redes sociales para llegar a un público más amplio y segmentado, y para lograr diferentes objetivos como aumentar el reconocimiento de marca, generar leads o ventas, etc.

– Retargeting: es una técnica que permite mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han visitado previamente una página web o una aplicación móvil, pero que no han realizado una acción deseada como comprar o registrarse. De esta forma se busca recuperar su interés y motivarlos a volver.

– SEM: Es una forma de publicidad en línea que busca aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda mediante la promoción de anuncios pagados. Es una estrategia de marketing digital que se enfoca en mejorar la visibilidad y el tráfico de un sitio web a través de los resultados de búsqueda.

– Mobile In-App Advertising: Se refiere a la práctica de mostrar anuncios publicitarios dentro de una aplicación móvil. Estos anuncios pueden aparecer en diferentes formatos, como banners, intersticiales, videos o anuncios nativos, y se integran en la experiencia de uso de la aplicación.

Estrategias que NO se requiere inversión monetaria y SI de tiempo

– Marketing de contenidos: Se basa en generar y distribuir contenidos relevantes, útiles y atractivos para el público objetivo, utilizando diferentes formatos y canales.

– Email marketing: Consiste en enviar correos electrónicos personalizados y segmentados con información de interés, ofertas, novedades, etc.

– Marketing de redes sociales: Consiste en utilizar las plataformas sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc., para interactuar con la audiencia, generar engagement, difundir los contenidos, aumentar el tráfico web, mejorar la reputación online y conseguir más clientes.

– Account-based marketing: es una estrategia enfocada en identificar y captar cuentas clave para el negocio, es decir, empresas o clientes potenciales de alto valor. Para ello se realiza una investigación exhaustiva de sus características, necesidades y decisiones de compra, y se les ofrece una solución personalizada y adaptada a sus expectativas.

– SEO: es el conjunto de técnicas que se aplican para optimizar una página web o un contenido para que aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda orgánicos de Google u otros buscadores. El objetivo es mejorar la visibilidad online y atraer más tráfico cualificado.

– Marketing relacional: consiste en establecer relaciones duraderas y satisfactorias con los clientes actuales y potenciales, basadas en el conocimiento mutuo, la confianza y el valor añadido. El objetivo es lograr su lealtad, su repetición de compra y su recomendación.

– Marketing viral: consiste en crear contenidos originales, divertidos o sorprendentes que se difunden rápidamente por internet gracias al boca a boca de los usuarios. El objetivo es generar un gran impacto mediático y aumentar el reconocimiento de marca.

– Marketing emocional: consiste en apelar a las emociones y sentimientos de los consumidores para conectar con ellos y generar una respuesta positiva hacia la marca. El objetivo es crear un vínculo afectivo que influya en sus decisiones de compra.

Conclusión

Hay infinidad de estrategias como jugadas de ajedrez, lo importante es saber jugar y saber las normas para sacar el máximo provecho de una estrategia. Como se ilustra en la imagen de abajo considero que las que llevan tiempo son los peones y las pagadas son las piezas que podemos hacer más movimientos.

Pero recuerda siempre dos cosas, un peón bien colocado, vale más que cualquier pieza del tablero y cuando el peón llegue al final se transforma en reina, caballo, torre o alfil.

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